早稲田ビジネススクール（WBS)入試 小論文①を書いてみた ーその２ー

ロックです。

早稲田ビジネススクール（WBS）の第一次選考は３つの資料をもとに合否を判定されます。
　・筆記論文「小論文①」・・・１時間３０分
　・筆記論文「小論文②」・・・２時間
　・書類審査（出願書類）

「小論文①」（９０分）
毎回少し内容が変わるようですが、2013年秋募集試験の場合は、設問Ⅰが１５０字と「グラフと名称のひも付け」、設問Ⅱは２問構成で①が６００字、②が４５０字で、合計すると約１２００字です。これを１時間３０分（９０分）で論文を作成することになります。既に受験後ではありますが、事前演習としてやったものをアップします。

「問題」

WBS入試小論文①過去問

以下の文章をよく読んで、４ページの設問に答えなさい。

文章は省略します。気になる人はリンク先の文章をご参照下さい。

設問Ⅰ　
図Ａ～図Eは、問題文の１ページに記載されている１～５のそれぞれどれに対応しますか？解答用紙に記載されている（　）の中に、それぞれ１～５のうち該当する番号を記載しなさい。
また、上記のように考えた理由を１５０字程度で簡潔に述べて下さい。

設問Ⅱ
２ページおよび３ページの１３枚の図をよく見て、この業界で起きていることを把握し、下記①と②の２つの質問に解答して下さい。

①事実としてはっきり言えること、事実の組み合わせにより確信をもって推論できることについて分かりやすく６００字程度で説明して下さい。
②推測や仮定、仮説をおいて、業界の状況を説明した上で、X社に対する提言を４００字程度でまとめて下さい。（ただし推論や仮定、仮説などはっきりと明示して下さい。

「論文解答」
以下、私の解答です。これが合格水準にあるのかどうなのかもわかりませんが、とりあえず書いたものを公開します。

設問Ⅰ

（１）図A
（２）図D
（３）図B
（４）図E
（５）図C
理由（１５０字）
図Eのみ全ての線が全世代で存在しており男性のみの情報で４と判断した。図Cは３本の線が４０代、５０代、６０代となっており、女性ユーザの予測として５と判断した。図Aと図Dは反転しており、１ｏｒ２である。残りの図Bは世代別消費量で３と判断できる。図Bの実線は４０代で途切れており女性と判断できるが、２０代は女性の方が男性より消費量が高い。このことから図Dの女性である実線はヘビーユーザで２、図Aはライトユーザで１と判断した。

設問Ⅱ

①マクロ的には人口が減少する方向に向かっており、ノンユーザも含めた潜在顧客数は減少していく見込みである。これは2010年の世代別人口において若い世代になるほど人口指数が減少していることから言える。
若い世代（とくに２０代）はユーザ数が一層減少する見込みである。その理由は男性ユーザ数が年々減少を続けていること、近年女性ユーザは上昇していたが2020年以降は減少が続く見込みであるからである。
その一方で６０代におけるユーザ数は他世代に比べて減少が少なく安定的に推移する見込みである。これは女性ユーザが増えることと男性ユーザの減少から言えることである。X社はプレミアム品において市場シェアが70％を優に超える圧倒的シェアとなっている。1980年X社がプレミアム品を取り扱った時期からX社は平均単価も上昇しているが、他競合他社の平均価格はほぼ変動していないため現在のプレミアム品市場はそのほとんどがX社によるものだと考えられる。
市場はプレミアム品への需要が高まってきている。これはプレミアム品を取り扱い始めた1980年から10年でシェアを10％落としたが、以降は市場シェアの横ばいを維持することができている。これはユーザの中に価格は50％高くてもプレミアム品を選択する人の割合が増えているものと考えられる。今後X社がさらにプレミアム品比率を高めていっても大きなシェア減少につながらない可能性が高い。
　  
②３つの提言がある。まず一つ目として男性の若い世代のユーザ減少に歯止めがかかっておらず、このまま減少する可能性がある。これはQ事業が若い男性ユーザにとって魅力のある製品を提供できていないものと推測する。従来の発想にとらわれず、若い男性に向けの戦略商品を提供するものである。
次に女性向けである。1980年のプレミアム商品の発売と共に女性ユーザ比率が発生しており、このプレミアム商品は女性向けであったのではないかと推測する。しかし、今後も女性はノンユーザ比率が依然として20％以下の見込みであり、他の女性ユーザの心を捉える商品提供ができていないと推測する。女性のノンユーザ発掘に向けた商品開発をすべきである。
最後に60代の世代である。この世代は金銭的にゆとりのある人も多いと推測する。現在の50％価格が高いプレミアム商品よりもさらに高品質と高価格のあるブランディングの強い商品に対する需要が高い可能性がある。全体の販売量減少を補って利益を獲得することができるチャンスが存在するため、さらなる高級品を提供すべきである。

「感想」
タイプ書きで80分（10分余り）の設定でやりました。ちょっとこれを書いてから時間が経過したので記憶が薄れていますが、いまひとつの出来だと感じていたはずです。　と同時に過去問やってよかったな、と。　この形式への慣れが必須だなと感じました。　何も準備せず当日いきなりは、さすがにきついです。



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社会人向け大学院が人気

ロックです。

日本経済新聞（２０１４年１月２８日付夕刊）で「社会人向け大学院で学び直そうとするビジネスパーソンが増えている」という記事がありました。社会人むけの進学塾である河合塾KALSによると、人気が高いものに「経営学修士(MBA)を目指すビジネススクール」を挙げられています。まさに、私もその一人です。

ちなみに受験勉強のために半年ほど時間を費やす人が多いとのこと。入試は主に書類審査、小論文、面接とのこと。選考によっては英語。　早稲田ビジネススクール（WBS)では英語はありませんが、他は同じですね。　受験者の中にはKALSに通ってる方もきっといらっしゃるんでしょうね。

私は、と言うと思い立って書類提出まで約２週間という超突貫でした。　さすがに来年にしようかと思いましたが、「受験するだけなら大きな問題はないだろう」と思って進んできた次第です。受験対策のためにブログを立ち上げて考えを文字に起こす環境をつくり、モチベーション維持の仕掛けを作りました。現在は第一次選考を合格して、第二次選考まで２週間を切ったという状況です。


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早稲田ビジネススクール（WBS)入試「面接（第二次選考）」の仮説

ロックです。

早稲田ビジネススクール（WBS）の第一次先行を経て、次は第二次選考に映ります。

第二次選考は面接です。所要時間は１５分くらいだそうです。

入試倍率３倍超ということと、第一次試験でおおよそ４０％程度が落ちている事実をもとに計算すると、次の１５分の面接で同じように４０％程度は落ちることになりそうです。

ここからは私の仮説ですが、ここまでの試験でランク付けがされているはずです。少なくとも第一次選考での論文は採点されるでしょうから、このスコアが高い人は当然有利に、このスコアが低い人は厳しいハードルになると思われます。

また、出願書類も第一次選考の判断材料に入っているので、志願者の学歴、職歴、資格などはも定性的な判断としては当然加味されているものと思われます。特に入学エッセイでは「１． これまでの実務経験」「２．キャリアのゴール」「３．当研究科におけるあなたの志望プログラムへの期待と入学後に予定している研究テーマ」が課せられているので、この情報も相当重要視しているものと思われます。

つまり、第二次選考を受ける前に受験者は、以下の３つにカテゴライズされていると予想します。
①まず合格は間違いない人。よっぽど変な振る舞いをしない限り合格。
②合格ライン上にいる人。普通の受け答えができれば合格。ディスカッションなどに難があればNG。
③不合格ラインにいる人。面談でチャンスを与える。クリーンヒットが打てればOK、ダメならそのまま不合格。

このように第二次選考というのは、フラットな状態では受けることはないでしょう。既に選別を済ませた上で実物を見て確認する作業なのが実態だと思います。１５分ではそこまで深い見極めはできませんので。

ただ、私たち志望者はどういうカテゴリーであれ、ベストを尽くすことです。　特に出願書類に記載していることが面談で聞かれる可能性が高いでしょうから、ここを中心に自分の軸をしっかり持つことが大事だと思います。　また、WBSを志望する理由（他校でない理由）を明確に述べられること、ビジネスクールに対する理解を深めておくことも重要だと思います。



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早稲田ビジネススクール（WBS) 第一次選考・・・合格！

ロックです。

早稲田ビジネススクール（WBS）の選考は、第一次と第二次の２種類があります。第一次選考は筆記論文と書類審査ですが、2014年2月6日（木）に「2014年4月入学一般入試（冬募集）一次選考合格発表」がありました。

合格しました！

まだ途中（第一次試験）なので喜んでばかりはいられないのですが、久方ぶりの入試合格発表でドキドキしました。　当日の試験の様子などは別途ブログを書こうと思いますが、よかったです。

ただ、合格者数を見ているとかなり多数が合格していて、ここで落ちているのは４０～５０％くらいという割合だと思います。全体の倍率が３倍超ということを考えると、次の二次試験（面接）で同じように半数が落ちるという計算になるんじゃないかと思います。



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早稲田ビジネススクール（WBS)入試 小論文②を書いてみた ーその１ー

ロックです。

早稲田ビジネススクール（WBS）の第一次選考は３つの資料をもとに合否を判定されます。
　・筆記論文「小論文①」・・・１時間３０分
　・筆記論文「小論文②」・・・２時間
　・書類審査（出願書類）

「小論文②」（２時間）
５つの小論文テーマから２つを選択し、小論文形式で自分の意見をそれぞれのテーマにつき1200字以内の日本語でまとめて下さい。
１テーマ６０分で１２００字で書きあげる計算になります。ボールペンの手書きというのがみそです。
今回は実際に小論文②の過去問を問いてみました。キーボードでのタイプで１問４０分という制限で解いてみました。

「問題」

組織変革の過程において、変革者に求められるリーダーの資質や行動とはいかなるものか、あなたの考えを述べてください。なお、なぜ求められるのかに関する根拠や推論を必ず示し、論理的に説明すること

WBS入試小論文②過去問

「論文解答」
以下、私の解答です。　これで合格水準にあるのかどうなのかもわかりませんが、とりあえず書いたものを公開します。

組織を変革するリーダーに求められる資質や行動は以下の３つある。

１．変革のビジョンを明確にして組織関係者全員に伝える

２．変革にむけて全組織関係者が行動するように役割と責任範囲を定義する

３．変革に反対する抵抗勢力に屈服することなくやり遂げる強い意志を持つ

まず１つ目の「ビジョン」について。変革には現状を破壊して再構築が必要である。組織関係者は「なぜ破壊する必要があるのか」ということを共感・理解しないと、変革行動への意欲が湧かない。また「どこに向かうのか」を定義しておかないと、関係者がそれぞれ異なった方向を向いて、組織全体としてのベクトルが統一せず変革の推進力が弱くなる。変革ビジョンを指し示すことは、関係者全員が同じイメージを共有して、推進していくマインドを醸成するために必要不可欠なものである。

次に２つ目の関係者の「役割と責任範囲の定義」について。

変革には関係者全員が行動を起こす必要がある。変革にむけて誰が何をやるのか役割を定義することは各人が力を発揮する持ち場を与えることになる。また責任範囲を定義することは各人の行動をコミットすることになる。組織関係者のそれぞれが変革にむけて、それぞれの持ち場と責任にコミットすることで各人は行動を起こす原動力となる。

逆に役割が明確でないと各人が何をやればいいのか迷って行動しない可能性が生じ、責任がないと「やらなくてもいい」と考えて効果的な行動を起こさない可能性が生じる。

「役割と責任範囲の定義」は組織関係者が行動を起こすために必要な仕掛けである。

最後の「抵抗勢力に屈服せずやり遂げる意志」について。

組織には変革を嫌う抵抗勢力が一定数存在する。なぜなら変革は現状を破壊することであるため、現状を愛する人々にとって防衛の意識が芽生える。また、破壊後の再構築についてもリーダーと異なるビジョンを持っている人々にとっては受け入れがたいケースが存在する。抵抗勢力は不満を持っているので、そのまま放置すると「不」の感情を組織内に発信することになり、組織全体の変革への意欲が低下する危険性が生じる。

リーダーは抵抗勢力と向き合う必要がある。彼らの意見に耳を傾け、必要に応じて取り込むこともあるが、それが本来あるべきビジョンを壊してしまい変革が骨抜きにならないよう細心の注意が必要である。

抵抗勢力の意見に耳を傾け、細心の注意で意見を取り入れ、変革について詳しく説明しても折り合わない可能性がある。必要があれば抵抗勢力を排除してでもやり遂げるくらいの信念が必要である。抵抗勢力の批判の声は他の組織内関係者も興味をもって聞いている場合が多い。ここで問われているのはリーダーの覚悟である。どれだけ問題があってもやり遂げるという意志を貫くことが、組織内関係者に向けても変革のシグナルを送ることになる。

「感想」
全部で１，１６６字で、ちょっと書きすぎました。　書いてみると「論理的に」という設問のプレッシャーが強くて、どう書けばいいんだろうと悩みました。　「根拠や推論」という表現もどう表現すればいいかも悩みました。　あと、タイプで書いたのでけっこう書き直しましたが、当日はボールペン使用です。書き直しができないので、やはり手書きの練習は必須だと感じました。内容については、客観的にはプアな内容だと笑われそうで恥ずかしい限りではあります。もし何か感想コメント頂けると励みになります。



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早稲田ビジネススクール（WBS)入試 小論文①を書いてみた ーその１ー

ロックです。

早稲田ビジネススクール（WBS）の第一次選考は３つの資料をもとに合否を判定されます。
　・筆記論文「小論文①」・・・１時間３０分
　・筆記論文「小論文②」・・・２時間
　・書類審査（出願書類）

「小論文①」（９０分）
設問Ⅰが６００字、設問Ⅱが２００字、設問Ⅲが４００字で、合計すると約１２００字です。これを１時間３０分（９０分）で論文を作成することになります。　実際にやってみます。

「問題」

WBS入試小論文①過去問

以下の文章を読んで、２ページから４ページまでの図を参考にしながら、設問Ⅰ，ⅡおよびⅢに解答してください。

文章は省略します。気になる人はリンク先の文章をご参照下さい。

設問Ⅰ　
前述の文章と図表をもとに、この島で起きていることをわかりやすく６００字程度で説明してください。ただし事実としてはっきり言えることと、推測などを含んだことをはっきり分けて説明してください。
設問Ⅱ

設問Ⅰで議論したことをもとに、漁を将来も維持するためには何が必要なのか（何が足りないのか、いけないのかなど）について２００字程度で説明してください。

設問Ⅲ
設問Ⅱの解答をふまえて、この島の漁師の制度をどのように変更すればよいと考えますか。考えられる案を出して、それぞれを評価してください。その上で何をすべきか提案してください。（４００字程度）

「論文解答」
以下、私の解答です。これが合格水準にあるのかどうなのかもわかりませんが、とりあえず書いたものを公開します。

設問Ⅰ

船主が機械化を進めることで効率化が進んでいる。

グラフから読み取れる事実として、機械化によって「必要体力／船」は2000年から2020年予測までの20年間で33％上昇し、「持ち場数／船」も同期間で50％増に改善する見通しである。一方で「必要経験／船」で大きな改善は見込めない。

次に漁師の数が減少している。

グラフから読み取れる事実として、2000年から2020年予測までの20年間で漁師数は半減以下になる見通しである。特に体力のある20～30代は2000年の35人から2020年の2人へ90％以上の減少が見込まれている。この結果、島全体の体力指数は同20年の期間で60％以上減少する。　20～30代の漁師数が少なくなっているのは、「生活費＞収入」となるため他の職業を選んでいるものと推測できる。　

一方で60代以上の漁師の数は増加する見込みである。

2000年は5人であったが、2020年には16人と3倍以上にまで増える見込みである。このため、漁師数は20年で半減以下になる一方で、島全体の経験指数は同期間で上昇することになる。これは機械化により一船あたりの必要となる体力が減少したため体力の劣る60代でも働きやすくなったこと、その一方で経験はこれまでと変わらず重要な要素として残っていることがあると推察する。また、60代の給与が最も高いことにより、この年代が働く上で強いインセンティブになっていると推測する。

設問Ⅱ

若い世代の漁師（とくに20～30代）離れに歯止めをかける必要がある。

20～30代は「生活費＞給与」となっており、漁師だけでは生活できない状況にあるため、漁師以外の職業を選択するようになっている。

この世代が漁師として生活するためのプラスとなる給与体系を見直し、島を去った若者を含めて漁師の担い手を増やすことが必要である。ただし、平均給与を単純にあげるためにはコストの問題があるため、全世代の給与体系の見直しならびに漁による売上増を目指す必要がある。

設問Ⅲ

漁師制度の２つの改革案がある。

１．20～30代の給与を増やし、50代以上の世代については給与の額や上昇率を低減させる。

これについては20～30代の給与増は島の漁継続にむけて再優先事項である。　一方で平均コスト増を抑制するため50代以上は給与の額や上昇率を低減させる必要があるが、同年代のモチベーション低下が起こる可能性があるので慎重な対応が必要である。

２．体力のある20～30世代と経験のある60代以上を中心にペアを組み、できる限り必要最低限の体力と経験の船で漁をすることによって、売上増を目指す。

これについては最適化を図ることで売上を最大化することを目指す。ただし、この検討を誰がするかというのが問題となりうる。船主が中心となって漁師全体の取りまとめをする。

以上の改革案をもとに、船主・漁師を巻き込んでの検討ならびに合意形成を実施する。全員が自分の生活と島の将来の両方を天秤にかけた上で落としどころを図る。検討の議長は信任の厚い船主が担うことで円滑に議論を推進することをねらう。

「感想」
タイプ書きで90分丸々つかってしまいました。　これが本番だったら書ききれずにTHE ENDですね。
思ったより内容把握と考えの整理に時間がかかってしまいました。　グラフを見ていろいろなことが言えるなぁと計算などをして、いろんな数値を出していましたが、全然使いませんでした。　文字数やら時間などを考えると、多角的な分析は重要ではあるのですが、やるべきことを絞って進めた方がよかったなと反省しました。

設問Ⅰまででだいぶ時間がかかったので、残り二問は何かしらの文字を打ち込むだけで精一杯でした。　おそらく実際の受験者も相当苦戦したんじゃないかと思います。問①が同じ形式で出るのであれば過去問やった人とそうでない人の差は大きいと思います。今回は冬募集の問題を解きましたが、秋募集のも絶対やるべきだと実感です。

それにしても自己評価としてはボロボロで、ちょっとショックです。

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早稲田ビジネススクール（WBS)入試「小論文②」攻略法

ロックです。

早稲田ビジネススクール（WBS）の第一次選考は３つの資料をもとに合否を判定されます。
　・筆記論文「小論文①」・・・１時間３０分
　・筆記論文「小論文②」・・・２時間
　・書類審査（出願書類）

今回は「小論文②」（２時間）について取り上げます。じつは試験まで２Ｗ程度しかありませんが、私はまったく試験対策をしてきていません。限られた時間で成果に結び付く効率性を追求した試験対策準備をしていきたいと思います。

「小論文②」（２時間）
５つの小論文テーマから２つを選択し、小論文形式で自分の意見をそれぞれのテーマにつき1200字以内の日本語でまとめて下さい。
１テーマ６０分で１２００字で書きあげる計算になります。ボールペンの手書きというのがみそです。

「小論文②」合格へのハードル
一気に１００点をねらうのは無謀なので、まずはハードルをひとつひとつクリアしていくのがいいかと思います。

①まずは時間内に書ききること。
６０分で１２００字以内で手書き。　もたもたしていると書ききらないうちにタイムオーバーとなる可能性があります。１２００字以内とありますので、ターゲットは１０００字くらいで６０分を書ききる訓練は必須ですね。　ただ、私は他試験で２時間３０００字程度の受験経験がけっこうあるので、手書きは大変だし１～２問くらいの準備にとどめて、あとはタイプで４０分くらいで１０００字くらいの論文を数多く書く時間にあてたいと思います。

②論理破綻しないこと
アイデア自体はプア（貧弱）であっても文章の構造がしっかりして、ストーリーが伝わることが大事だと思います。　はっきり言ってわけわからん文章を１０００字も読まされると採点者もうんざりするはずです。　いきなり考えもなく書きだすとこういう失敗に陥りやすくなります。このため最初は５～１０分くらいはあえて何も書かずに、ストーリーと文章の構成を定めることに費やすのがよいかと思います。

③自分の意見をしっかり表現すること
「自分の意見を」と試験で書かれているように、大事なのは自分なりの意見を持てていることじゃないかと思います。世の中で一般的に言われていることをコピーしても価値はありませんね。ここは日常の経済ニュースなどを見ながら、自分なりに考察する習慣化ができているとエクセレントな出来になるでしょうね。

おそらく①②ができるだけで上位３０％に入れるんじゃないかと思います。③で他の受験者と差別化できるようなアイデアや考察ができると上位５％以内に入るんじゃないでしょうか。受験経験もないので勝手な推察ではありますが、これまで他試験の受験経験や職場での経験からそう感じます。

「小論文②」攻略法

先と重複しますが、私なりの攻略法です。

①試験対策勉強量

　まずは経験を積む必要があるので過去問を５～６問を事前に解く。
　うち４～５問はキーボードでのタイプで１問４０分という制限で解く（手書きよりもスムーズなので）
　最後に１～２問は手書きボールペンで６０分以内に解く。
　本当はもっとやった方がいいのでしょうが、試験まで２Ｗ程度という時間制限からやむなくです。
②論文タイムマネジメント
　最初の５～１０分は構成を考えながら下書きメモ。
　残り４０～４５分は書きものにあてて最低５分はあまらせて心の平穏を保つ。
　最後の５分は「てにをは」レベルの見直しに充てる。
③論文用紙の注意点
　ＷＢＳの過去問の解答用紙をみると、マス目がなく行だけになっています。
　これだと何文字書いたかわからないので、
　１行あたり●●文字となるように書いて計算がすぐできるようにしたいです。
　このため最初の１行はスペースも鑑みて書いて文字数を意識して書くよう気をつけたいです。

応援よろしくお願いします。